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蘇躍華:加速謀篇布局走出去 增創國際競爭新動能
時間:2019-09-09 10:19:00 來源:

    日前,在甘肅永靖召開的第十七屆中國建筑企業高峰論壇上,甘肅建投黨委書記、董事長蘇躍華做主旨演講,以甘肅建投海外事業發展為案例,從定戰略、練內功、找模式、選路徑四個方面,深入淺出地分析了如何踐行國家“一帶一路”倡議,加快中國建筑業“走出去”步伐,唱響中國建筑的國際知名度和美譽度,讓中國建筑業成為中國“走出去”的一張名片。

定好戰略

“放眼全球,戰略決定成敗,“走出去”首先要掌握必要的國際戰略觀念、要會國際化發展的戰略方法、要懂得參與國際化競爭的策略,這是關系企業“走出去”成敗的第一步。”蘇躍華說,在戰略上,是選擇更具發展潛力的、準入成本不高的未成熟市場?還是嘗試進入標準嚴格、法制有保障的成熟市場?這是每個建筑企業都必須認真思考和審慎選擇的戰略問題。

當前的海外事業發展,面對風云變幻的市場和錯綜復雜的國際局勢,“穩”是甘肅建投乃至建筑類企業走出去的關鍵詞,“穩”是建筑企業“走出去”戰略的主基調,步伐要穩、質量要穩、人心要穩,才能走得長遠。要想走得穩, 就要在戰略上明白要到哪里去、去哪里,不能一步到位,要在“存量上做減法、增量上做加法”,一方面要退出政局不穩、規模較小、成長緩慢、不合戰略方向的項目,另一方面要突破建筑行業局限,集中人、財、物攻克大項目、好項目、贏利強的項目。

練強內功

“走出去”首先要尊重規律、尊重規則,不能任性,國際規則尤其復雜,特別是商業規則、法律法規、民風民俗等都有其特定的規律,一個建設項目從合同談判、建設施工再到運營等整個流程,都會涉及到方方面面,一定要認識規律、尊重規律,否則,“大手筆”就會變成“大敗筆”。其次,要補齊走出去的能力短板,比如,要增強創新力、提高資本運作力、加強國際化人才培養、提高抵御風險的水平、提升品牌形象等等。同時,要對本身的業務架構、能力建設、海外隊伍培養等,提前做好準備,對自身的資金、技術、市場競爭能力有科學的評價和應對預案,否則,“走出去”難逃失敗的命運。

找準模式

每個建筑企業都有自身的優勢和不足,走出去是“借船出海”、“抱團出海”或者利用彼此優勢聯合其他企業共同開拓海外市場?還是依靠國內外的資本運作手段實現“走出去”?這要求每個建筑企業必須根據自身因素“量體裁衣”,絕不能“生搬硬套”,選擇的路徑一定要適己。當前,對于建筑企業來說,戰略聯盟、產融結合、跨國并購、產業園區等模式是可以選擇的,具體選擇什么樣的模式,與走出去的戰略相融合、與企業本身的資源相結合、要與區域發展相協調。

選對路徑

蘇躍華認為,建筑企業“走出去”的成長路線圖,大致可以分為四個步驟,“走出去”、“走進去”、“走上去”、“走回來”,要把握好四點內容“產能走出去、市場走進去、產業走上去、效益走回來”,這是建筑企業“走出去”最主要戰術問題:

“走出去”,要明確目標定位。走出去不是盲目“走出去”,每個企業都應當弄清楚“走出去”的目的是什么,要到哪里去,去干什么和能干什么,特別是對于為什么要“走出去”、到哪些國家去、如何融入當地市場都要有清晰的規劃,在進入某國市場前要做好完整的調研,不能總是摸著石頭過河,要有智慧對接的能力,解決走出去的方向性問題,只有方向對了,走出去才有價值可尋。

“走進去”,要實行屬地化模式,推行本土化發展,扎根當地經營。屬地化管理是很多走出去的建筑企業采取的辦法,用當地人管好當地人,有效地避免了文化差異等引起的不必要麻煩,同時也大大降低了人工成本。本土化發展是通過共同的價值理念和價值創造力,積極把企業發展融入到推進國家戰略實施的整體目標中,融入到區域經濟和當地社會發展的體系中,與當地政府真誠合作,構建命運共同體,形成互利共贏的局面,杜絕“打一槍換一個地”、“掙完錢就走”的心態和觀念,增強互利共贏、成果共享的意識。

契約精神是市場經濟的靈魂,作為企業必須遵守的就是契約精神。在國際工程承包市場,信譽是不可替代的,要真正實現“走進去”,必須遵守契約精神。建筑企業走出去,合同行為必將頻繁出現,現代商業最本質的就是簽合同,履行合同。可以說,信譽就是國際品牌,也是“全球通行證”,以契約精神積淀品牌影響力是建筑企業參與國際市場經營的基礎。

“走上去”,要實現價值引領,對準產業、對準市場。建筑企業要實現“走上去”,不能脫離市場支撐和產業實際。在國內,要素成本上升、市場供需變化使部分產業失去了價格競爭力,但在要素成本低、市場需求大的其他國家,這些產業可以得到合理估值、重現生機。建筑企業要精準對接這些國家和市場,積極對接當地市場的產業現狀需求,緊緊圍繞產業鏈做文章,在研發、技術、品牌上將進行新的投入,通過國際合作開展技術含量高、附加值高、項目生命周期長、人力和裝備投入少的高端市場開拓。

“走回來”,要聚焦效益品質,堅持追求創收益。盈利是企業永遠的追求,“走回來”不是無功而返,而是要“掙回來”。面對項目,要聚焦效益利潤,有取有舍,不能撿到碗里都是菜,拿到項目就行。要獲得可觀的效益,必須以鞏固中端、進占高端為主,要加強與所在國政府的合作,以加大開發政府框架項目等融資項目為主。同時,必須把防控風險貫穿始終,項目的盈利必須從源頭抓起,走回來是提高走出去質量與效益的理想途徑,會幫助每條“出海”的小船逐步成長為航母,且航行得更穩、更順、更快、更遠。而且,企業在“走出去”的過程為外匯收入做出貢獻,在一些國家也可以嘗試以人民幣作為結算貨幣,在更高層次實現“走回來”。

“建筑企業若能把握好以上四點,一定能在國際化大平臺上施展身手,一定能更好地服務‘一帶一路’,也能借助‘一帶一路’建設壯大自身,在復雜多變的環境下‘走得快’與‘走得穩’。這是蘇躍華扎根海外23年,對發展海外事業的精辟見解。

 
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